8 декабря с 10.30 до 17.30 А сделаю-ка я копипаст информации о своём мастер-классе... НЕЙРОКАРТА ПРОДАЖ Шесть часов, который могу перевернуть ваш взгляд на процесс продажи. Что бы вы ни продавали, вам будут полезны следующие навыки: 1. Как мгновенно вызвать доверие покупателя – до того, как он начнёт говорить? Понимание того, что такое «доверие» и как оно возникает, позволяет получать его мгновенно. Доверие - это не съеденный пуд соли. И не опыт взаимодействия. Доверие - это ощущение, которое мы испытываем по отношению к конкретному человеку. Как получить и сохранить доверие клиента? 2. Как получить право вести за собой – управлять процессом принятия решения о покупке? Ощущая доверие, клиент передает вам право вести за собой. Перестаньте продавать, начните управлять процессами принятия решений о покупке и успех е заставит вас ждать. Любое "возражение" клиента связано с тем, что продавец начинает продавать раньше, чем завоевывает доверие клиента, и раньше, чем клиент передает право вести за собой. Как получить это право? 3. Как вызвать у покупателя состояние готовности купить? Вызовите у собеседника желание совершить покупку. И назовите цену. Готовность совершить покупку - это не только мысли и ощущения. Это - состояние, отличающее тех, кто действует от тех, кто раздумывает. Как построить взаимодействие с клиентом, чтобы вызвать у него желание и готовность купить? 4. Исполнение решения о покупке: чем исполненное решение отличается от отложенного? Как принимается решение о покупке? Почему одни решения исполняются, а другие откладываются? Как помочь покупателю принять решение о покупке к исполнению? Этот навык нужен каждому продавцу! 5. Как подружить "противоречивые" ценности и критерии и открыть море возможностей? Хотите научиться видеть возможности там, где остальные видят проблемы? Хотите обладать гибкостью, помогающей аргументированно работать с любым клиентом? Учитесь изменять рамки восприятия - как свои, так и клиентов. 6. Как управлять ожиданиями продавцов и клиентов? Не оправдавшиеся ожидания приводят к срыву сделок. То, как покупатели представляют себе ваш товар или услугу, влияет на их отношение и на их ожидания. Понимая, как формируются внутренние образы товаров или услуг, вы можете помочь увидеть ваш товар или услугу "в лучшем свете". Буквально. 7. Как на 100% использовать возможности языка в продажах? Используйте все доступные возможности языка для управления процессом покупки и завершения сделок. Управляющие вопросы, изменение фреймов (рамок восприятия), метафоры и истории - вот базовые инструменты, которые вы сможете использовать для того, чтобы вести клиента по процессу покупки. От первого любопытства через желание к решению и действию (оплате). Этот тренинг – для тех, кто продаёт то, что ему нравится. Чем пользуется сам (или пользовался при возникновении соответствующей потребности). Для тех, кому важна обратная связь и действия в интересах клиента. Этот тренинг абсолютно бесполезен тем, кто верит в волшебную силу скриптов и напора. Этот тренинг – для тех, ко привык чувствовать себя профессионалом во всем, чем он занимается. Ведущий – Павел Коротин, президент Korotin Consultancy & Development Group, сертифицированный НЛП-тренер, специалист по эриксоновскому гипнозу. Стоимость участия – 4500. Актуально предварительное собеседование с ведущим. Заявки направлять: +79653437705 (Telegram, WhatsUp). PS Можно, конечно, написать о желании в комментариях, но мессенджерах оно - надёжнее.

Теги других блогов: мастер-класс продажи навыки